单条破亿播放、粉丝暴涨400%？这些食饮品牌悄悄在短剧里赢麻了

　　导读： 消费者看什么，品牌的投放就跟到哪里，这是广告营销亘古不变的底层规律。当快节奏、强情绪、高频反转的短剧越来越受欢迎，越来越多品牌开始投入这片内容营销蓝海，短剧的商业化能力也越来越被重视。 ...

消费者看什么，品牌的投放就跟到哪里，这是广告营销亘古不变的底层规律。当快节奏、强情绪、高频反转的短剧越来越受欢迎，越来越多品牌开始投入这片内容营销蓝海，短剧的商业化能力也越来越被重视。

短剧的高速增长得益于产业链的快速成熟，从上游丰富的内容与IP，到中游技术驱动的效率提升，以及下游多元化分发渠道体系的形成。目前，短剧App自带流量池，形成了领先优势。短剧质量也有了明显的质量提升，题材更加丰富，制作更加精良。截至2026年2月，短剧行业月活用户规模已达到7.18亿。

作为新晋的流量池，我们注意到，越来越多食品饮料品牌开始在短剧里“吃螃蟹”。伊利首次试水短剧合作，成功实现人群拉新破圈。良品铺子和《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀4》短剧合作的番外剧，单条播放破1亿，点赞超过75万。康师傅找短剧CP演员合作，做深度内容定制，共创定制短剧番外、一日店长等活动，带动品牌号粉丝增长400+%。

通过把自己“花式”放进短剧生态中，食品饮料品牌在短剧这片流量蓝海，找到了新的内容机会。

一、伊利、良品铺子、康师傅、Kiri等品牌，他们在短剧里做什么？

回看短剧营销的演进，食品饮料品牌的短剧合作已经有了几轮变化。从贴片、口播为主的初始阶段，到今天不仅追求露出，也开始追求围绕内容、演员进行定制化的合作，可以说如今品牌已经把短剧营销带入了一个新的阶段。不同体量、不同诉求的品牌，正在短剧里走出不同的路径。

内容共生：爆款剧+定制剧，双线并行

伊利在短剧里的打法可以用“两条腿走路”来形容。

一边是绑定爆款。伊利绑定《家里家外2》里的“发糖”场景，牛奶变成双方确认心意的重要道具，CP故事线有趣吸睛，人物特性因为相互搭在一起迸发了精彩的灵感火花，深受粉丝喜欢，与伊利“搭子”理念不谋而合，成为品牌渗透“百搭”场景的优质载体。

剧播完后合作并未停止，伊利继续联动剧中演员产出种草内容、参与直播间互动，把传播周期向后延长，有效带动品牌“品质”联想提升68%。

另一边是定制短剧。2025年，伊利与喜剧演员金靖合作推出《大溏乳业风云之九粒传奇》，借助金靖本身的喜剧人设和高国民度，把品牌故事用短剧的方式重新讲了一遍。

场景造节：短剧打造专属消费场景

良品铺子的玩法则更偏内容运营思路，借助热门短剧来为自己的场景加砝码。

短剧《二嫁上上签》上线前，预约已破120万。良品铺子就在剧集上线前先做了一波内容预热，用演员的个人账号，预先聚拢观众的注意力，将产品融在剧情中做产品的推广。这条预热视频获得了4.2万的点赞，评论区还有网友表示：“广告都这么好看，超级期待正片啊！”

类似的思路，良品铺子在另一个热门短剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀4》上复刻了。围绕春节送礼这一高频的礼赠场景，良品铺子与短剧团队推出了先导番外小剧场，让品牌礼盒成为推动剧情发展的关键元素。这条番外剧视频播放超过了1亿次，点赞超过75万。而在内容关联的销售中，新客占比93%，真正实现了破圈。良品铺子还为这一短剧定制了主题直播间，让演员到直播间来卖货。

CP借势：线上线下联动

康师傅的玩法，则是基于爆款短剧演员的CP热度，打造了一条“短剧种草+CP剧外延伸+线上线下引流”的完整闭环，高效将剧集粉丝沉淀为品牌资产。

品牌选定红果平台上高人气CP组合——刘念与何聪睿，以差异化共创深度绑定粉丝圈层：与女演员刘念合作定制番外短剧《寻面长安》，紧扣“新年康是福”主题输出内容，全网收获2.9亿曝光，助力康师傅在春节消费场景的用户心智排名第一；除此之外，品牌邀请男演员打造种草短视频，提前为线下一日店长快闪活动造势引流，将线上追剧热度顺利转化为线下到店消费。整套营销形成“红果短剧种草+剧集IP传播+即时成交+信息流直播转化+线下体验”的完整闭环，不仅助力品牌账号粉丝大幅增长，也进一步强化了用户对品牌在夜宵、休闲解馋场景下的认知。

以小博大：押注爆剧包，人群精准锁定

和上面3个本身高知名度的品牌不同，法国奶酪品牌Kiri在短剧里做的则是押宝，用有限的资源撬动更多的成果，Kiri的选择达到了好剧押爆包的最好效果！Kiri的办法很“取巧”，通过红果TOP榜单中的爆剧包资源，前置锁定了7部破10亿播放的爆款剧集，押中爆剧率高达78%。而在选剧策略上，Kiri精准锁定女性形象题材，瞄准精致妈妈、资深中产用户占比高的剧目，这一人群与甜心小酪的核心消费群高度重合，帮助Kiri在短剧触达了更多目标用户。

二、为什么头部食品饮料品牌，盯上短剧？

伊利、良品铺子、康师傅等食品饮料品牌纷纷布局短剧，既看中其作为新兴渠道尚未兑现的流量红利，也看中其题材多元带来的丰富场景，足以触达不同需求的受众。通过上述案例，我们发现食品饮料品牌短剧营销的关键，绝不只是买流量，而是做三重匹配：产品场景、注意力路径、目标人群。

1.1 食品饮料和短剧，营销逻辑上的同频共振

食品饮料是相对高频的必需品消费，市场上产品选择多，品牌在红海中竞争。

为了能更好地脱颖而出，品牌往往会选择拉长营销战线，让自己出现在更多消费者能看到、能完成种草的场景中。

而短剧，恰恰是当下密度最高的“场景容器”，剧情切换快，场景密度高。对于需要将产品放入具体场景的品牌来说，这就意味着有更多的接口可以承接产品。例如《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀4》中，就是直接围绕春节送礼的场景做种草，突出良品铺子礼盒的品质，在视频中展现自然的分享场景。伊利绑定《家里家外2》里的“发糖”场景，牛奶变成双方确认心意的重要道具，CP故事线有趣吸睛，人物特性因为相互搭在一起迸发了精彩的灵感火花，深受粉丝喜欢，与伊利“搭子”理念不谋而合，成为品牌渗透“百搭”场景的优质载体。

在短剧里，产品在场景中不再是硬植入，而是剧情需要它出现。

1.2 短剧用户“流动”的注意力，曝光逻辑要变成铺路径

不少品牌进入短剧领域时，会下意识沿用过往的投放打法投短剧，例如将预算砸进一部潜力剧集中。

短剧除了剧集时间变短了，用户消费方式也有很大不同。短剧一集只有几分钟。再加上短剧App的推荐机制，大部分用户会连刷多部剧集，用户的注意力在多部剧集间跳跃，并非所有时间都在一部剧上。

这意味着两件事，一是单押爆剧风险高，二是将自己放在剧集的刷剧路径中变得更重要。

爆剧固然有价值，观看多、讨论多，但单押依旧很有风险，将预算集中到一部可能爆的剧集，若播放不够多，未必能获得想要的回报。更关键的是，爆剧未必适合品牌，对食品饮料品牌而言，短剧营销需要看内容相性和品牌的匹配度，如家庭类剧集适合承接日常食品，轻松陪伴类剧集适合承载夜宵类产品。

奶酪品牌Kiri就给出了另一种解法——遍地撒网，重点捞鱼。它不押单一剧集，押爆款厂牌、演员、系列剧、在榜剧、主题剧，找到调性相合的剧集投放，从中筛选与自身调性相合的剧目投放，做到了78%的爆剧押中率。

另一点是曝光要分布在用户的整条刷剧路径上。用户注意力既然是流动的，曝光就不该只集中在某一部剧的剧内。短剧广告的形态也很丰富——剧可点、暂停贴片、中插首刷，每一个都是品牌曝光的优质点位，通过组合曝光才能获取更好的效果。

良品铺子就在《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》系列前3部剧集中，用上了定向中插首刷，尝试在系列已有剧集中植入“先导片”番外内容，跳转同款礼盒页面。这个操作可以让刚入坑的新用户也能看到品牌和新剧一同定制的番外，把用户流动的注意力转化为稳定的触达。

1.3 专业制作团队下场，短剧内容生态全面升级

过去品牌对短剧投放的最大顾虑在于调性，外界曾给短剧贴上了一些刻板标签，这对想触达年轻、高端消费者的品牌而言，是一种无声的劝退。

但随着越来越多专业制作团队下场做短剧，更多专业演员、导演都开始加入短剧创作中，短剧的内容生态也在升级。年代家庭剧、古装言情、都市轻喜剧、反腐剧、刑侦剧……题材越来越丰富，制作越来越精良，单部剧的播放量动辄破10亿。就以伊利合作的《家里家外2》举例，作为续集在3天后突破10亿播放量，说明其不仅有噱头，更有持续留客的能力。

随着内容质量的提升，用户和品牌也开始重新看待短剧，短剧也开始完成用户结构的升级。通过《中国微短剧精品化发展研究报告》和相关平台数据，可以发现红果短剧人群呈年轻化，39岁以下用户相较短剧大盘多25%，作为行业用户规模最大的App，其三线城市以上用户占比也较大盘高2%。

三、好的短剧营销，不止发生在剧里

短剧用户结构的升级，正在让短剧营销变成食品饮料品牌的必答题。高端品牌、高附加值的礼盒、奶酪等品类，都开始把短剧作为寻找核心目标用户的必答题。但更深层的变化是，短剧平台正在从单纯的流量出售，升级为从剧前、剧中、剧后完整的内容共创链路。短剧提供的不是一个广告位，而是一条可以被反复放大的内容链路。回看前文四个品牌的打法，无一不是把剧中内容和品牌资产联系在一起、形成全链路运营。

这些打法可以归纳为：

剧前：押宝IP热度，找准目标用户

通过前作IP热度或演员国民度提前锁定合作，在剧集上线前完成内容共创和预热布局。这类打法的核心优势在于——独享了IP上线前的期待流量，不必和投放同剧的其他品牌争夺同一批注意力。在红果短视频中，6%数量的头部剧贡献了50%的平台播放量。

同时，通过前期对IP筛选，品牌也能够找准适配场景，将内容推送给目标用户。

剧中：定制番外+多点位组合，把流动注意力变成稳定触达

在剧集黄金期，做好内容。品牌可以用与短剧调性一致的定制番外，让用户感觉是在看“加长剧情”，靠原生感提升完播率。

或用开屏、中插首刷、剧可点、暂停贴片等多点位组合，覆盖用户在整条刷剧路径上的关键节点，尤其是抢占用户观剧时首次遇到的“黄金注意力窗口”。

剧后：联动演员与CP，把短期热度沉淀为长期资产

剧集播完不等于合作结束。通过联动剧中演员、撬动CP粉，邀请艺人参与一日店长、品牌快闪等活动，利用演员影响力让品牌营销进一步扩散，让品牌的投放更长尾。

每一次媒介迁移的背后，都是一次品牌营销逻辑的重构。

短剧让伊利、良品铺子、康师傅、Kiri这些食品饮料品牌纷纷破圈尝鲜，并不只因为流量诱惑，更在于它提供了一种新的内容形式，通过高密度的场景容器、流动的注意力路径、以及从剧前剧后完整的内容共创链路。

先行者已经验证，食品饮料品牌在短剧里不仅能做曝光，更能做场景占领、人群拉新和品牌资产沉淀。

下一波吃到螃蟹的，会是谁？编辑：【周霁】

参考来源：[1] QuestMobile 2026短剧行业洞察报告：行业用户规模达7.18亿，短剧App银发人群4653万，三大核心赛道差异化特点明显，2026年4月8日，QuestMobile

---

关键词：