联想复盘：PC市场与国内战略的坎

　　导读：面对2015年PC销量下滑与移动业务亏损，联想正经历第四道大坎。本文复盘其94年至今三次过关经验，结合IDC数据指出：疏于PC核心业务与忽视中国市场是症结所在。企业需重估存量市场价值，方能平稳转型。

2016年初，联想控股董事长柳传志在联想年会上坦言，企业正面临发展史上的“第四道大坎”。此前，联想曾成功跨越1994年国外品牌冲击、90年代末戴尔直销挑战以及2005年并购IBMPC的整合难关。然而，刚刚过去的2015年，这家PC巨头却交出了一份差强人意的答卷。当移动业务尚在整合、转型成效需等到2017年才能显现之时，联想最核心的PC业务为何首次出现负增长？要迈过这道坎，联想究竟需要复盘什么？本文将结合截至2016年2月的市场数据与行业规律，深度解析疏于PC与国内市场这一核心症结。

一、核心业务失守：联想PC为何从两位数增长跌入负增长？

2015年初，联想制定了年销7000万台PC、全球份额达23%的宏伟目标。然而，根据IDC与Gartner的最终统计，联想2015年PC出货量仅为5700万台左右，同比不增反降3.1%-3.6%，全球市场份额停留在19.8%-20.7%。这不仅未能达成目标，甚至低于2014年6000万台的销量。更值得警惕的是，联想PC营收在2015上半年同比下滑达9%，税前利润率从此前一年的5.6%逐步降至5%。要知道，此前多年联想的PC销量与营收基本保持两位数增长，这是其并购摩托罗拉移动和IBM x86服务器业务后，首次出现核心支柱业务滑坡。

为什么曾经最健康的PC业务会突然失速？根本原因在于管理层的注意力被分散。并购需要整合，整合需要时间与资金，而这一切本应依靠PC业务提供强力支撑。但现实是，在2014-2015年间，联想将大量资源倾斜至移动业务整合，对PC市场的争夺出现松懈。与此同时，惠普、戴尔等对手并未放慢脚步，在北美及欧洲市场持续施压。IDC数据同时显示，2015年全球PC出货量同比下降10.4%，但联想的下滑幅度虽小于大盘，却首次丧失了此前逆势增长的动能。这证明：即便在行业萎缩期，领先者若疏于防守，同样会丢失份额。

年份	联想PC销量（万台）	同比增幅	全球市场份额
2014	6000	+8.4%	约20%
2015（实际）	5700	-3.1%~-3.6%	19.8%-20.7%
2015（年初目标）	7000	+16.7%	23%

二、PC产业真无空间？5500万台旧机换新需求待释放

一种普遍观点认为：PC产业已无空间，联想再怎么努力也是徒劳。但事实真的如此吗？根据IDC统计的计算周期，台式机平均寿命为6.5年，笔记本为4.5年。而截至2015年底，全球仍有5亿台使用至少5年以上的老旧PC仍在运行，仅在中国，这一数字就高达5500万台。其中，消费类笔记本约3000万台，商用台式机约2500万台。使用超过4年的PC总量达到1.5亿台，使用超过6年的也有3000万台。

这意味着，存量市场的换机需求依然庞大。问题的关键不在于有无空间，而在于企业如何争夺。回顾联想历史上跨越的三道坎——1994年击退国外品牌、90年代末战胜戴尔直销、2005年整合IBMPC——每一次成功都离不开两个关键因素：聚焦PC核心业务和深耕中国市场。尤其是第三次，柳传志回归后将联想PC重心从海外转向中国本土市场，才挽救了处于悬崖边上的业务，并为后来问鼎全球第一打下基础。反观当下，联想在中国智能手机市场的出货量充其量只有3000万部（按总出货量7000万部估算），PC业务也未能借力本土换机潮实现突破，这恰恰说明其再次忽视了中国市场的战略价值。

三、移动业务远水难解近渴：未来两年仍靠PC扛鼎

联想集团移动业务总裁陈旭东在2016年CES展上接受媒体采访时明确表示，对联想手机业务的调整至少要到2017年才能见效。这意味着，从2016年初到2017年底，PC仍将是联想的营收（占比70%）和利润（接近100%）核心支柱。它不仅关系着企业的财务健康，更事关转型成败。然而，在摩托罗拉移动和IBM x86服务器两项并购的双重压力下，联想管理层在过去一年显然未能平衡好资源。PC业务销量、营收、利润率同时下滑，这是一个危险信号——如果核心造血器官出现问题，转型将失去弹药支持。

对于企业用户和投资者而言，评判联想能否迈过第四道坎，只需盯住两个指标：一是联想在中国PC市场的份额与换机转化率是否回升；二是PC业务能否在2016年恢复正向增长。柳传志坚信，像过去三次复盘一样，这次也能找到方法。但方法的前提是正视问题：疏于PC与忽视国内市场，正是必须首先复盘的两大失误。

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关键词：联想复盘 PC市场 中国市场